"НОРБИТ" РЕШАЕТ СЛОЖНЫЕ ЗАДАЧИ
Компания "Норбит" (ГК "Ланит") завершила основной цикл работ первого этапа проекта по созданию корпоративной информационной системы управления для торгово-производственной компании "Бахетле" на основе программных приложений SAP ERP и отраслевого решения SAP for Retail.
Осенью прошлого года "Норбит" выиграла тендер на разработку единой системы управления, объявленный розничной сетью "Бахетле". "Мы очень хотели заниматься этим проектом по двум причинам, - говорит генеральный директор компании "Норбит" Антон Чехонин. - Обычно такие проекты требуют перестройки всех бизнес-процессов, и не всегда ретейлеры готовы что-то менять, а без этого невозможно добиться максимальной эффективности. В компании "Бахетле" мы увидели готовность к такой работе. К тому же "Бахетле" не только ретейлер, но и производственная компания, поэтому нас привлекала сложность задачи". А "Бахетле", по словам финансового директора компании Римы Мухамедшиной, готовит возможности для дальнейшего эффективного роста бизнеса, расширения географии присутствия, в связи с чем неизбежно увеличатся объемы собственного производства и потребуется жесткая система контроля качества продукции. Новая система управления призвана заменить действующую в компании систему финансового учета и автоматизировать управление ключевыми бизнес-процессами розничной торговли: товарная логистика, производство, управление недвижимостью, отношениями с клиентами и стратегическое планирование. В качестве программной основы для корпоративной информационной системы было выбрано отраслевое решение SAP for Retail. "Специалисты компании "Норбит" подготовили прототип системы, и в настоящее время мы его тестируем, - говорит Рима Мухамедшина. - Наиболее ощутимым результатом внедрения проекта стала оптимизация финансовых и логистических бизнес-процессов, что на уровне управления компанией проявляется в повышении точности, оперативности и обоснованности принимаемых решений".
Помимо управления финансами (основные средства, управленческий учет, бухгалтерская отчетность, налоговый учет, управление ликвидностью и финансовый менеджмент), первый этап проекта включал настройку функционала для управления товарной логистикой, автоматизацию учета и товародвижения в собственном производстве и интеграцию программных модулей SAP с POS-системой "Бахетле". В результате реализации первого этапа проекта внедрения SAP for Retail в компании "Бахетле" будет автоматизировано около 230 рабочих мест. "Норбит" планирует завершить этот этап в сентябре 2008 года. Но на этом работы не закончатся.
В ходе реализации первого этапа руководством компаний "Бахетле" и "Норбит" было принято решение о расширении объема всего проекта на внедрение пакета специализированной функциональности SAP для мобильных терминалов сбора данных. На втором этапе планируется внедрить программные приложения SAP для управления отношениями с клиентами и управления недвижимостью, систему управления торговым пространством и ее интеграцию с программными приложениями SAP ERP, а также автоматизацию системы стратегического планирования и аналитической отчетности.
***
CS CARGO ВЫХОДИТ НА РОССИЙСКИЙ РЫНОК
Холдинг логистических компаний CS Cargo с центральным офисом в Чехии начнет активную деятельность на территории России с середины 2008 года. Группа компаний уже имеет представительства в пяти странах Центральной и Восточной Европы. Присутствие CS Cargo на российском рынке позволит компании более эффективно обслуживать российских клиентов. Филиал холдинга CS Cargo - 000 CS Cargo - действует в России с 2004 года, но большинство клиентов обслуживались чешским офисом. По словам представителей компании, выход на российский рынок связан с тем, что многие клиенты компании CS Cargo сейчас активно продвигают свою продукцию в России, расширяя тем самым свое присутствие на этом рынке. Они довольны качеством предоставляемых компанией услуг и хотят пользоваться ими и на российском рынке. Поэтому CS Cargo будет активно искать новые возможности для сотрудничества в России. В число основных клиентов CS Cargo входят: SABMiller (CS Cargo обслуживает 70% перевозок пивоваренной корпорации в Чешской Республике), Continental, Lear Corporation, Panasonic, Benteller, клиенты сектора FMCG: Tesco, Knorr-Bremse.
CS Cargo будет представлена в России в одном из трех городов: Санкт-Петербург, Москва или Калуга. Сейчас компания выбирает место для расположения склада. На данный момент рассматривается два варианта: Санкт-Петербург и Нижний Новгород. О размерах и вместительности склада пока говорить преждевременно.
Первоочередными задачами холдинга CS Cargo являются расширение автопарка в России до 100 единиц и формирование профессиональной команды, которая будет укреплять отношения компании с уже существующими партнерами на российском рынке и завоевывать доверие новых клиентов. Руководство холдинга ставит перед собой цель обеспечить на российском рынке широкий спектр логистических услуг (транспортировка, доставка, складирование, информационная поддержка), сопоставимый по объему и качеству с пакетом услуг, который компания предлагает своим клиентам в Чехии, Словакии, Польше, Венгрии и Румынии. "Мы считаем, что у российского рынка огромный потенциал, - отмечает главный операционный директор холдинга CS Cargo Томаш Фаллер. - Для нас он привлекателен в первую очередь с точки зрения высокого уровня инвестирования в автомобильную промышленность, что гарантирует нам заказы объемом до пятидесяти процентов всего нашего оборота. Выход на российский рынок значительно облегчит наше взаимодействие с постоянными партнерами, которые здесь работают и предпочли бы пользоваться нашими услугами на территории России; особенно это касается программного обеспечения транспортной логистики". Холдинг CS Cargo заключил контракт с одним из крупнейших производителей грузового транспорта - компанией Mercedes-Benz - на поставку 1, 5 тыс. грузовиков усовершенствованной серии Actros. Без учета новых 1, 5 тыс. автомобилей Mercedes-Benz, каждый из которых соответствует строгим экологическим нормам EURO 4 и EURO 5, автопарк компании CS Cargo насчитывает 2 тыс. автомобилей. В числе российских клиентов CS Cargo - производитель соковой продукции "Нидан" и розничная сеть "Вещь!".
CS Cargo - международная холдинговая компания, предоставляющая логистические услуги на территории Центральной и Восточной Европы. CS Cargo является дочерней компанией CS Cargo Holding N.V., зарегистрированной в Нидерландах. CS Cargo Holding - одна из ведущих логистических компаний в Центральной Европе. Группа была основана в 1995 году. В 2007 году оборот компании достиг 4, 3 млрд чешских крон.
***
"ГОТЭК СЕВЕРО-ЗАПАД" - ТРЕТЬЯ ФАБРИКА В АКТИВЕ "ГОТЭК"
В мае в Ленинградской области состоялся ввод в эксплуатацию новой, третьей по счету фабрики по производству упаковки из гофрокартона производителя современной упаковки и упаковочных материалов - группы предприятий "ГОТЭК".
Новая фабрика - "ГОТЭК Северо-Запад" - расположена на территории промышленной зоны Уткина Заводь в муниципальном образовании Всеволожский район Ленинградской области. Проектная мощность - 180 млн кв. м гофрокартона в год. Объем инвестиций составил около 55 млн евро. Финансирование осуществлялось за счет собственных средств компании и инвестиций Сбербанка России. Помимо гофрокартона на фабрике будут выпускаться четырехклапанные ящики и высечные изделия сложной конфигурации. На производстве занято более 400 человек.
По словам директора фабрики "ГОТЭК Северо-Запад" Сергея Прилуцкого, строительство нового предприятия осуществлено в рамках стратегии географического расширения, которую группа развивает в последние пять лет. Стратегия предусматривает максимальное территориальное приближение компании к основным клиентам "ГОТЭК". В Северо-Западном регионе расположены заводы одного из крупнейших клиентов "ГОТЭК" - "Пивоваренная компания "Балтика". Кроме того, в регионе компания работает с производителями ликероводочной продукции "Русский Стандарт" (Санкт-Петербург) и "Веда" (Кингисеппский район). Ожидается, что продукция новой фабрики будет широко востребована, поскольку рынок упаковки Северо-Западного региона далек от насыщения.
"Разместив новую фабрику в Ленинградской области, компания приблизилась к производителям сырья, которое используется при изготовлении гофрокартона, - говорит Сергей Прилуцкий. - Эти предприятия находятся в Архангельске, Сыктывкаре, Коммунаре и Выборге". На новом предприятии "ГОТЭК" сформирован уникальный не только для России, но и для Европы технологический комплекс, оснащенный современным оборудованием и технологиями от ведущих мировых производителей.
По мнению Сергея Прилуцкого, с выводом нового производственного объекта на полную мощность группа предприятий "ГОТЭК" значительно увеличит общие объемы производства и продаж гофропродукции и закрепит свои позиции в российской упаковочной отрасли.
***
"ЗОЛОТОЙ ПЕТУШОК" В КО-БРЕНДИНГЕ С РЕТЕЙЛЕРАМИ
Компания "Продукты Питания" расширяет сотрудничество с торговыми сетями в формате ко-брендинга. В рамках сотрудничества торговая марка "Золотой Петушок" объединяется с собственной маркой сети. Согласно выбранному компанией "Продукты Питания" подходу в отношении ко-брендинга, бренд торговой сети являться носителем атрибутов бренда компании.
Первым проектом ко-брендинга стало сотрудничество с торговой сетью "Копейка", в рамках которого под одноименным брендом ретейлера выпускаются специально разработанные продукты: "Бедро и голень поджаренные", "Крылышки "Барбекю", "Шницель "По-венски". Вторым крупным проектом стало сотрудничество с торговой сетью "Перекресток". Для этой сети компания "Продукты Питания" без изменения рецептур предоставила ряд продуктов из своей традиционной линейки: "Котлета по-киевски", "Кордон блю с сыром и ветчиной", "Лазанья" (мясная, овощная и грибная), "Крылышки "Пикантные", "Наггетсы с сыром".
Совместно с калининградскими сетями "Виктория", "Квартал", "Дешево", "Кэш" под брендами сетей выпускаются "Наггетсы из мяса цыпленка традиционные", "Филе грудки цыпленка в панировке", "Голень цыпленка поджаренная", "Кордон блю с сыром и ветчиной".
"В настоящее время мы ведем переговоры о сотрудничестве в формате ко-брендинга с торговыми сетями на территории Москвы и регионов, - говорит вице-президент компании "Продукты Питания" Дамир Имамович. - Развитие отношений с сетевым ретейлом - одна из приоритетных задач нашей компании".
По словам Дамира Имамовича, компания ведет работу по расширению ассортимента продукции, производимой в рамках ко-брендинговых проектов с торговыми сетями с учетом предпочтений целевой аудитории. "Каждая сеть имеет свою целевую аудиторию, поэтому заказывает те продукты, которые пользуются повышенным спросом, - говорит Дамир Имамович. - Это является основным критерием выбора ассортимента производимой продукции. В каждый кобрендинговый продукт мы стремимся внести что-то новое, уникальное, расширяя свой продуктовый портфель и совершенствуя имеющиеся рецептуры". По желанию сетей, возможны варианты замены уже продаваемых под СТМ продуктов на новинки, выпускаемые с учетом изменяющихся потребительских предпочтений.
***
ПРЕМИАЛЬНЫЙ GRANT'S 12 YO -В РОССИИ
Компания по производству спиртных напитков William Grant & Sons Ltd заявила о запуске нового премиального виски Grant's 12 YO (односолодовый виски 12-летней выдержки) и выводе этого бренда на российский рынок. Инвестиции компании в продвижение в России Grant's 12 YO составили $10 млн.
Объем инвестиций в мировое продвижение бренда Grant's составил 35 млн фунтов стерлингов. По словам представителей компании, инвестиции в бренд Grant's 12 YO возобновились в связи с растущим спросом на премиальный виски, а также в связи с тем, что эта марка, признанная лучшим купажированным шотландским виски в категории виски с выдержкой до 12 лет на международном конкурсе 2007 World Whiskies Awards, продолжает завоевывать признание зарубежных экспертов. Ребрендинг заключается в первую очередь в изменении формы треугольной бутылки, являющейся отличительным признаком виски Grant's. Ранее бутылка имела более ярко выраженную треугольную, конусообразную форму, похожую на пирамиду, теперь же формам придали большую мягкость, обтекаемость и устойчивость - бутылка стала более прямой, вытянутой. Как заявляют представители компании, новый облик Grant's 12 YO - это результат маркетинговых исследований предпочтений и пожеланий потребителей.
Компания William Grant & Sons также запустила продолжение глобальной рекламной кампании, разработанной специально для марки Grant's 12 YO, в том числе и в России, где маркетинговая активность в 2008 году значительно увеличится. Рекламная кампания под названием "Откройте новую грань. Grant's" призывает потребителей исследовать глубину и богатство вкуса Grant's 12 YO слой за слоем, рассказывая при этом, как развивалось семейное предприятие Грантов, которым управляет уже пятое поколение, и что помогло членам семьи создать такой уникальный виски. Компания запустила интернет-сайт виски на русском языке, увеличила PR-активность. В мае в различных глянцевых изданиях началась реклама виски. По словам директора по глобальному маркетингу бренда Grant's Кейт Атанаси, сейчас рассматриваются все возможные варианты продвижения бренда.
Виски Grant's 12 YO поступил в продажу в мае. Розничная цена за бутылку - 1, 9 тыс. руб. Виски будет продаваться во всех ключевых регионах России и городах: Москва, Центральный регион, Санкт-Петербург, Северо-Западный регион, Юг России, Приволжский регион, Урал, Сибирь, Дальневосточный регион. Официальным дистрибьютором купажированных шотландских виски Grant's в России является компания "Руст" (Roust Incorporated), заключившая контракт с семейной компанией William Grant & Sons в июле 2006 года. Виски Grant's производится независимой семейной компанией William Grant & Sons Ltd, основанной Вильямом Грантом в 1886 году, и по сей день во главе руководства компании стоят его прямые потомки. William Grant & Sons производит такие мировые бренды шотландского виски, как Grant's, Glenfiddich, Balvenie, а также джин Hendrick's и другие напитки. Grant's - один из наиболее динамично развивающихся брендов в мире: продажи за последние два года выросли на 12% и достигли 4, 8 млн бутылок. Категория премиальных купажированных шотландских виски демонстрирует самые высокие темпы роста в сегменте шотландского виски и в настоящее время оценивается в 400 млн фунтов стерлингов. На Grant's 12 YO сейчас приходится менее 1 % в общем объеме бренда. На российском рынке Grant's занимает третье место, увеличив объемы продаж в 2007 году на 151%. В 2008 году компания планирует такой же рост объемов продаж.
***
"НАРОДНЫЕ ПРОМЫСЛЫ" УСИЛИВАЮТ МАРКЕТИНГ
Компания "Народные Промыслы" объявила о проведении активной рекламной кампании, целью которой является продвижение собственных торговых марок "Пропеллер" (косметика для проблемной кожи), "Золотой Шелк" (уход за волосами) и Novosvit (инновационная лечебно-профилактическая косметика против старения кожи). Рекламная кампания затронет основные каналы продаж косметической продукции, а также глянцевые СМИ. Промоакции будут проводиться как в косметических магазинах, так и в аптеках. В основном запланированы акции типа "купи два средства и получи подарок". Также для продвижения торговых марок будет использоваться сувенирная продукция - брендированные пакеты, ручки, для точек продаж - брендированные монетницы, для чего ведется разработка целой серии сувенирной продукции. Кроме того, каждая торговая марка имеет свой информационный буклет, в котором описываются косметические средства и способы их применения. Для точек продаж готовятся торговые стеллажи. Начата активная рекламная кампания в печатных глянцевых изданиях. Под каждую марку выбираются издания, соответствующие целевой аудитории: для ТМ "Пропеллер" - подростковые и молодежные журналы, для ТМ "Золотой Шелк" - женские издания.
Продукция компании "Народные Промыслы" распространяется через дистрибуторскую сеть и по фармацевтическим каналам. География -все регионы России, Украина, Белоруссия, Латвия, Казахстан, Эстония.
ТМ "Пропеллер" - молодежная антиугревая марка. В серию входят: "Истребитель угревой сыпи" (Антиакне), косметическая линия средств для борьбы с черными точками и расширенными порами "Высший пилотаж чистоты" и линия "Уход + Защита от угрей". ТМ "Золотой Шелк" - это комплексная программа полноценного питания волос, состоящая из четырех видов продуктов: шампуни, бальзамы, маски и активаторы роста волос. ТМ Novosvit - это антивозрастная косметика нового революционного формата farma+beauty. Состоит из пяти линий: "Лифтинг", "Антивозрастное очищение", "Коррекция морщин", "Молодость рук" и "Ухоженные ноги". ТМ Novosvit выведена на рынок в ноябре 2007 года.
***
"ВЕСНА" ГОТОВИТСЯ К ЛЕТУ
Парфюмерно-косметическая компания "Весна" в преддверии сезона отпусков представила новую комплексную линию ухаживающей косметики для ног SHANGRI-la ("Шангри-ла"). Также обновлена ассортиментная линия солнцезащитной косметики "Солнечная линия".
В линии SHANGRI-la четыре продукта: крем смягчающий, крем-дезодорант, SPA-скраб, расслабляющая ванночка. Косметика имеет характерный восточный, пряный аромат, переходящий в теплые и живые ноты. В составе средств масла и экстракты восточных растений. По словам директора по маркетингу Парфю-мерно-косметической компании "Весна" Ирины Ким, создание специальной серии для ног - первый опыт компании в создании такого узкого нишевого продукта. "При создании SHANGRI-la мы исходили прежде всего из потребностей наших покупательниц, - говорит Ирина Ким. - Согласно проведенным исследованиям, современных женщин интересует не просто удовлетворение базовых потребностей кожи, они заинтересованы в комплексном подходе и хотят, чтобы уход за собой приносил им удовольствие, так что развитие нишевых брендов - один из основных и, пожалуй, наиболее успешных способов конкуренции на косметическом рынке".
Что касается ТМ "Солнечная линия", то к уже знакомым потребителю позициям - спреям и молочку до и после загара с SPF-фактором 10 и 15 - добавились актуальные новинки: солнцезащитное молочко с фактором защиты SPF 30, солнцезащитный спрей "Детский" SPF 30 (данный продукт подходит как для нежной кожи детей, так и для взрослых с чувствительной кожей) и молочко для тела "Сияние солнца" (молочко постепенно придает коже оттенок загара и не пачкает одежду). По словам Ирины Ким, расширению линейки послужил тщательный анализ рынка солнцезащитных средств, который выявил, что в данном сегменте отсутствуют качественные продукты по доступной цене. "Несмотря на то что рынок солнцезащитных средств достаточно молодой и по емкости значительно уступает другим сегментам, он показывает хороший потенциал и темпы роста - тренд развития составляет +16, 5% в год, - говорит Ирина Ким. - Мы считаем, что этот сегмент - один из наиболее перспективных на рынке средств по уходу за кожей. Основной фактор роста рынка - это возрождающийся интерес к здоровому образу жизни и рост культуры потребления солнцезащитных средств". Кроме того, увеличению интенсивности потребления способствует появление универсальных средств с УФ-фильтрами не только для использования на пляже, но и для ежедневного ухода. ТМ "Солнечная линия" дистрибутируется в традиционные каналы продаж косметики компании "Весна", преимущественно в парфюмерно-косметические отделы небольших торговых центров и в магазины формата супермаркет и дискаунтер.
***
"БAT РОССИЯ" РАСШИРЯЕТ НОВИНКИ И ГЕОГРАФИЮ ПРОДАЖ
В июне "БАТ Россия" начала продажи сигарет марки Kent Nanotek в Сербии. Отгрузка первой экспортной партии объемом 1, 9 млн штук произведена в апреле этого года. Сигареты выпускаются на фабрике "БАТ-СПб".
Как экспортер "БАТ Россия" наращивает объемы и расширяет географию поставок. По итогам 2007 года экспорт "БАТ Россия" вырос на 51% по сравнению с 2006 годом. В первом квартале 2008 года экспорт компании в страны СНГ (кроме Грузии и Узбекистана) составил 1, 8 млрд сигарет, по сравнению с аналогичным периодом 2007 года рост равен 5, 9 пп. (здесь и далее данные компании Nielsen за первый квартал 2008 года по сравнению с первым кварталом 2007 года). По словам директора по корпоративным отношениям "БАТ Россия" Александра Лютого, сигареты Kent Nanotek популярны на всех рынках, где представлена эта марка. "Kent Nanotek появились в нужное время и в нужном месте", - объясняет причину такой популярности марки Александр Лютый. Марка Kent Nanotek нового формата Compact King Size была запущена в мае 2007 года. Доля марки в премиальном сегменте по итогам первого квартала 2008 года составила 3, 6%. В целом марка Kent занимает лидирующие позиции в премиальном сегменте российского рынка табачных изделий: 26, 5% - по объему (рост на 2, 5 пп.), 26, 6% - по стоимости (+2, 9 пп.). Доли других премиальных марок "БАТ Россия" за рассматриваемый период составили: Dunhill - 1, 4% премиального сегмента в объемном выражении (рост на 0, 4 пп.), 1, 9% - в стоимостном выражении (+0, 5 пп.), Vogue - 8, 2% премиального сегмента и 16, 3% сегмента супертонких сигарет. Комментируя итоги первого квартала 2008 года, Александр Лютый отметил, что уверенного роста, который продемонстрировали марки сигарет, выпускаемые "БАТ Россия", помогают добиваться инновации: "Объемы продаж наших новых марок растут рекордными для рынка темпами. Рост новинок составил 53%. Рост марки Kent Nanotek - 30%, Dunhill Fine Cut - на 538%, в пять раз".
Высокая степень инновационности - один из трендов российского рынка табачных изделий. Новинкой в семействе Kent в этом году стали сигареты в пачках формата wallet pack (пачка разделена на две секции, раскрывается как портсигар, разворот выполняет функцию дополнительного средства коммуникации с потребителем). Сигареты выпускаются на фабрике "БАТ-СТФ", продажи начаты с конца января этого года. В семействе марок Vogue в первом квартале 2008 года был обновлен облик линейки Vogue Arome, а в апреле выпущены сигареты Vogue Efemer в пачках нового дизайнерского исполнения. В январе 2008 года "БАТ Россия" запустила новую марку сигарет в среднем ценовом сегменте - Yava Export. В феврале 2008 года семейство Pall Mall дополнили сигареты Pall Mall Premium Blend формата Extra Kings. Доля марок "БАТ Россия" в трендовых растущем среднеценовом и сегменте "качество по разумной цене" такова: Pall Mall - 8, 8% (формат King Size, супертонкие) среднеценового сегмента, Ява Золотая - 26, 6% (рост на 0, 4 пп.). В сегменте недорогих сигарет доля марки Alliance составила 10, 9%, семейства Ява -11, 7%, марки Viceroy - 3, 2% (+1, 3 пп.)
Доля рынка "БАТ Россия" в первом квартале 2008 года составила 22, 3% в натуральном выражении (+0, 2 пп.) и 25% - в стоимостном (+1, 1 пп.). Объемы производства компании в первом квартале 2008 года выросли на 25, 5% по сравнению с аналогичным периодом 2007 года и составили 19, 7 млрд штук сигарет. Объем продаж "БАТ Россия" в 2007 году составил около 80 млрд штук сигарет. География прямой дистрибуции охватывает около 673 городов России. К концу 2007 года объем инвестиций "БАТ" в российскую экономику достиг $802 млн.
