* Сеть универсамов "Патэрсон" разработала концепцию мультиформатности и приняла решение развивать в региональных городах два новых формата - гипермаркет и продуктовый бутик. Первый продуктовый бутик под одноименным названием должен открыться в начале второго квартала 2006 года в Самаре. Открытие первого гипермаркета запланировано на начало 2007 года. По мнению специалистов компании, новые форматы одновременно с развитием основного формата сети - супермаркета - позволят занять к 2010 году от 40 до 65% рынка региональных городов присутствия "Патэрсон".
Принятию решения о мультиформатности сети предшествовала концепция разделения формата супермаркет над подформаты: низкий, средний и высокий. В соответствии с подформатами была составлена единая ассортиментная матрица сети, изменено ценообразование, маркетинг, начато внутреннее переоформление магазинов. В компании полагают, что благодаря введению трех подформатов выручка сети возросла в среднем на 15-17%. Общая выручка сети в 2005 году, согласно предварительным итогам, ожидается на уровне $340 млн., в 2004 году оборот сети составил $250 млн., в 2003 году - $140 млн. Динамика финансовых показателей сети универсамов "Патэрсон" является отражением роста сети. За 2005 год было открыто 22 новых универсама. По данным на конец 2005 года, сеть насчитывала 66 супермаркетов: 28 - в Москве и Подмосковье и 38 - в различных регионах России, в том числе в Санкт-Петербурге, Твери, Самаре, Тольятти, Казани, Пензе, Уфе, Челябинске, Ставрополе, Краснодаре и Сочи, а также в столице Украины Киеве.
В 2005 году в сети стало активно продвигаться франчайзинговое направление и была введена новая технология - категорийный менеджмент (отдельно взятой товарной категорией сеть управляет совместно с компанией-производителем). Первый проект в категории пиво был начат совместно с компанией "САН Интербрю". Введение этой технологии позволило сети увеличить продажи категории пиво на 15-20%. В конце 2005 года было принято решение о реформе логистического направления сети и в ноябре начат аудит логистики розничной сети, результаты которого покажут, что требует изменения, сколько РЦ и в каких регионах необходимо открыть, какое количество ассортимента целесообразно перевести на централизованные закупки.
* Группа компаний "Копейка" подвела предварительные итоги работы за 2005 год. За год число торговых точек сети увеличилось практически в два раза - с 68 до 118. 84 магазина работают в Москве, 22 - в Московской области, 12 - в Туле, Калуге, Обнинске, Рязани и Воронеже. Совместно с "БЭЛ Девелопмент" в ноябре прошлого года открыт складской комплекс "Видное". Объем продаж сети в 2005 году составил $646,4 млн., что на 52% превышает показатель 2004 года. В июне 2005 года компании первой из числа отечественных розничных сетей агентством Standard & Poor's был присвоен кредитный рейтинг: по международной шкале - "В-", по российской шкале "ruBBB". Прогноз - "Стабильный".
В ноябре 2005 года состоялась государственная регистрация Открытого акционерного общества "Торговый Дом "Копейка", созданного в результате преобразования из Общества с ограниченной ответственностью "Торговый Дом "Копейка". Акционерная структура созданного ОАО сохранилась без изменений по сравнению со структурой участников 000. Состоявшаяся реорганизация соответствует проводимой компанией политике по повышению ее публичности, информационной открытости, а также по повышению стандартов корпоративного управления. Так, 2005 год стал годом перехода на ежеквартальную отчетность по МСФО и размещения трехлетних рублевых облигаций на 1,2 млрд. руб.
* Доходы Группы компаний "Перекресток" за 2005 год составили, по предварительным подсчетам, $1,176 млрд., включая НДС, что соответствует $1,027 млрд. по МСФО. По сравнению с соответствующими показателями 2004 года рост выручки по МСФО составил 53,8%. В прошлом году Группой компаний "Перекресток" были учреждены два новых региональных филиала - "Татарстан" и "Украина". Таким образом, на конец 2005 года в состав группы входило 9 филиалов. В 2005 году было открыто 34 магазина, торговые площади увеличились более чем на 53 тыс. кв. м. Новые супермаркеты национальной сети "Перекресток" появились в Москве, городах Подмосковья, Санкт-Петербурге, Казани, Киеве, Чебоксарах, Тольятти, Ростове-на-Дону, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Выксе и в Украине.
* Metro Cash & Carry и Правительство Москвы высказали намерение усилить сотрудничество, заключив соглашение "О взаимной поддержке в сфере производства, продажи и закупки продовольственных товаров", которое вступило в силу с 13 января 2006 года. Соглашение было подписано министром Правительства Москвы, руководителем Департамента продовольственных ресурсов г. Москвы Александром Бабуриным и председателем совета директоров Metro Cash & Carry International Томасом Хюбнером в присутствии мэра Москвы Юрия Лужкова на проходившей в Берлине 71-й Международной Зеленой Неделе. Основным предметом соглашения является обеспечение международной экспертизы в производстве экологически чистых мяса и мясной продукции и координация их реализации в Москве и Российской Федерации в целом. Metro Cash & Carry будет сотрудничать с Департаментом продовольственных ресурсов г. Москвы и европейскими производителями в создании сельскохозяйственной базы по производству мяса в соответствии с самыми жесткими современными стандартами, существующими в России. Правительство Москвы будет поддерживать развитие сотрудничества с местными, федеральными и муниципальными органами власти. В свою очередь Metro Cash & Carry предложит своим покупателям в Западной Европе широкий выбор продовольственных товаров с этикеткой "Сделано в Москве".
* Торговая сеть "Белый Ветер - ЦИФРОВОЙ" открыла мультибрендовый магазин в торговом комплексе "Горбушкин двор" площадью более 2 тыс. кв. м. Это третий супермаркет сети. Ассортимент супермаркета "Белый Ветер - ЦИФРОВОЙ" насчитывает свыше 9 тыс. наименований цифровой техники и сопутствующих товаров. Работы по проекту велись с начала 2005 года, инвестиции компании в данный проект превысили $1 млн.
В новом супермаркете "Белый Ветер - ЦИФРОВОЙ" предусмотрены торговые зоны крупнейших ИТ-компаний и компаний - производителей потребительской электроники с единым кассовым узлом. Здесь сосредоточены торговые демо-зоны таких компаний как Acer, Apple, ASUS, BenQ, Brother, Intel, Fujitsu Siemens Computers, Genius, Hewlett Packard, Kodak, LG, Logitech, Philips, Rover Computers, Samsung, Sony. Благодаря этому покупатели смогут получить полную информацию о существующем ассортименте цифровой техники и исчерпывающие профессиональные консультации. Все представленные товары, в том числе мобильные телефоны, коммуникаторы, фото- и видеокамеры, находятся в открытом доступе. В планах компании - сделать новый супермаркет местом проведения презентаций hi-tech новинок и маркетинговых акций крупнейших вендоров.
* Компания "Евросеть" подвела итоги развития сети в 2005 году, а также обнародовала данные по российскому рынку розничных продаж услуг мобильной связи согласно проведенному компанией мониторингу.
По данным компании "Евросеть", в 2005 году по сравнению с 2004-м рынок розничных продаж мобильных телефонов вырос по количеству проданных телефонов на 10%, по объему продаж в стоимостном выражении (в $) - на 28%. В 2005 году было продано 33,5 млн. сотовых телефонов на сумму $5,5 млрд. (в 2004 году было продано 30,3 млн. сотовых телефонов на сумму $4,3 млрд.). Всего же за время существования сотовой связи в России, по данным на конец 2005 года, в стране было продано в розничных сетях 96,9 млн. сотовых телефонов. Средняя цена проданного в розницу в 2005 году сотового телефона составила $164. Объем реплейсмента телефонов за 2005 год был равен 21,8 млн. телефонов (65% от общего объема розничных продаж). Среднестатистический срок замены телефона составляет в России 19 месяцев. Суммарное количество салонов операторов и ритейлеров, продающих услуги сотовой связи, на конец 2005 года было равно 24160. Из них салонов компаний, входящих в ТОР-11 сотового ритейла, - 6435. Основная тенденция 2005 года, по мнению специалистов компании "Евросеть", - еще большая консолидация и структуризация ритейла и широкое развитие франчайзинговых схем работы на рынке. Наибольшие темпы развития имели в 2005 году компании "Цифроград" и "Дивизион".
"Евросеть" открыла в 2005 году 1934 салона и, по данным на 31 декабря 2005 года, общее количество салонов компании в России, Украине, Казахстане, Белоруссии и Киргизии составило 3111, суммарная торговая площадь салонов компании - 119 тыс. кв. м. Оборот компании за 2005 год был равен $2574 млн., что в 2,66 раза больше, чем оборот компании в 2004 году. Планируемый оборот сети "Евросеть" в 2006 году - около $4 млрд. Компания "Евросеть" реализовала через собственную розничную сеть в 2005 году 9,11 млн. сотовых телефонов.
По прогнозам специалистов компании "Евросеть", в 2006 году количество проданных в розницу телефонов в России будет равно 35 млн. шт., количественный рост рынка составит около 5%, что означает, что к концу 2006 года обладателями сотовых телефонов в России будут 74 млн. человек. Реплейсмент сотовых телефонов в 2006 году составит 69% от общего количества проданных телефонов, или 24,2 млн. телефонов. Средний по России срок замены телефонов - около 14 месяцев. Суммарная выручка от розничных продаж сотовых телефонов в России в 2006 году будет равна $6,8 млрд. Рост рынка в денежном выражении составит 25%.
* Компании "Беталинк" присвоен статус федерального дилера "Билайн". Договор о присвоении этого статуса был подписан 29 декабря 2005 года генеральным директором компании "Беталинк" Валерией Солок и генеральным директором "Вымпелком" Александром Изосимовым. Заключенное соглашение предоставляет сети салонов мобильных новинок гарантированное право получения статуса прямого дилера "Билайн" при выходе в новые области и возможность сотрудничества со всеми представителями "Билайн" во всех регионах присутствия "Беталинк" в РФ. Также федеральный дилер получает значительные преимущества при проведении совместных маркетинговых и промо-акций, оформлении мест продаж, организации дилерских встреч, тренингов по повышению квалификации персонала и семинаров с оперативным руководящим составом. Генеральный директор компании "Беталинк" Валерия Солок считает заключение договора показателем успешности развития сети салонов "Беталинк" в 2005 году.В прошлом году мы увеличили нашу розничную сеть в два с половиной раза и вышли в 10 новых регионов, - говорит Валерия Солок. - Также мы были признаны "самым гостеприимным" дилером "Билайн" и заняли пятое место по продажам контрактов этого оператора. Уверена, что в 2006 году статус федерального дилера позволит нам добиться еще более значительных результатов".
* Санкт-Петербургский "Строительный торговый дом "Петрович", специализирующийся на оптовой торговле строительными товарами, сообщил о своем намерении инвестировать порядка $6 млн. в создание сети - компания планирует открытие двух новых магазинов строительных товаров формата cash&carry (у компании работает один магазин этого формата). Расширение бизнеса и создание сети из трех магазинов позволит компании рассчитывать на примерно 40% рынка в своем сегменте и осуществить прирост объемов продаж на порядка 60%. Компании "Строительный торговый дом "Петрович" принадлежит 7 строительных баз, металлобаза, 5 производственных площадок. Компания ежемесячно реализует около 2,5 т сухих смесей собственного производства "Петролит", является дилером таких марок стройматериалов как "Гипрок", "Кнауф", "Изовер", "Бетонит".
* ТПО "Комус" утвердил инвестиционную программу по развитию корпоративных IТ-технологий в 2006 году. На ее реализацию планируется направить свыше $1 млн. В первом квартале 2006 года начнется внедрение системы "Реком" ("Региональный Комус") и ее интеграция в центральную систему ТПО "Комус" - "Монолит". "Реком" объединит в единую сеть 14 региональных представительств компании и центральный офис. Система "Реком" позволяет работать как в режиме он-лайн, так и в автономном режиме с последующей синхронизацией данных в центральной информационной системе компании. На базе "Реком" будет организована единая система автоматизированного учета и управления всеми торговыми подразделениями и складами компании. Объединение двух сетей в рамках системы "Монолит" позволит ТПО "Комус" сократить издержки на 22% и увеличить количество ежемесячно обрабатываемых заказов на 38% в среднем по стране. Запуск объединенной системы "Монолит" в полном объеме намечен на август 2006 года. Кроме того, в этом году начнется подготовка к внедрению новой корпоративной информационной системы класса Enterprise. ЕRР-система обеспечит полную онлайн интеграцию всех бизнес-процессов и позволит вывести на новый уровень как внутренний информационный обмен, так и взаимодействие с клиентами и партнерами. Она будет включать в себя модули управления закупками, складами, продажами, бухгалтерией, персоналом, производством, сервисным обслуживанием и сформирует единое корпоративное информационное пространство. "Комус" - первая в России компания на рынке канцелярских товаров, внедряющая технологии подобного класса.
* Ставропольский винно-коньячный завод получил сертификат соответствия системы менеджмента качества требованиям международного стандарта ISO 9001. В настоящее время продукция ЗАО "Ставропольский винно-коньячный завод" представлена в 135 городах России. Решение о сертификации на соответствие требованиям международного стандарта ISO 9001 было принято в рамках корпоративной стратегии, делающей акцент на создании и производстве уникальной качественной продукции на основе натурального сырья с использованием высокотехнологичного современного оборудования.
* Конфеты премиального сегмента "Комильфо", выпускаемые ГК "Рузская кондитерская фабрика", с февраля этого года представлены во всех крупных торговых сетях Японии. Объем поставки первой партии - 5 т, что сопоставимо, по данным компании, с высоким месяцем продаж в средней по размеру московской сети. Конфеты "Рузской кондитерской фабрики" японский дистрибьютор продегустировал на Международной выставке ISM в Кельне. Поставка конфет в японские магазины приурочена к традиционным шоколадным праздникам: Новому году по Восточному календарю (Весенний праздник), Дню святого Валентина, Дню девочек (Хина мацури). Чтобы попасть на праздничные столы японцев, продукция "Комильфо" прошла жесткие лабораторные исследования по выявлению запрещенных в Стране восходящего солнца пищевых ингредиентов. Анализу также подверглись сырье и технологии, используемые при упаковке конфет.
Шоколадные конфеты "Комильфо" в Японии поступили в продажу по цене на 20-25% ниже, чем продукция Lindt, и на 20-25% выше розничной цены конфет Ferrero.
* В 2005 году МПБК "Очаково" было реализовано через сетевую розницу свыше 4 млн. дал напитков, что на 35% больше, чем в 2004-м. По данным агентства "Бизнес Аналитика", в торговых сетях Москвы дистрибуция напитков МПБК "Очаково" составляет более 90%. Рост объемов продаж компания связывает с увеличением числа сетей-партнеров и расширением ассортимента поставляемых напитков. Компания "Очаково" сотрудничает практически со всеми сетевыми игроками столицы: дискаунтерами и магазинами эконом-класса "Пятерочка", "Дикси", "Копейка", гипермаркетами "Ашан", сетью "Седьмой Континент", а также со специализированными супермаркетами, такими как "Ароматный мир". Своим достижением компания "Очаково" считает подписание в 2005 году договоров о начале поставок в магазины ГК "Виктория" ("Квартал", "Дешево", "Виктория"), "Магнит" и "Реал". С начала этого года компания начала поставки в сети "Перекресток" и "Метро". Локомотивом продаж МПБК "Очаково" является пиво - 46% от общей доли продаж, далее идут квас - 38,4%, другие безалкогольные напитки - 9,5%, слабоалкогольные коктейли - 5,9%. "Торговые сети наиболее активно развивающийся канал продаж, - говорит директор по продажам МПБК "Очаково" Владимир Кочетов. - Недавно это было характерно только для столиц, сейчас эта тенденция все более ярко проявляется и в регионах. Поэтому ключевая задача на этот год - расширение ассортимента и увеличение объема продаж в региональных магазинах федеральных сетей".
* Компания "Ди-Эч-Ви-Эс", производитель продуктов быстрого приготовления под торговой маркой "Роллтон" (входит во вьетнамскую торгово-промышленную группу DHV-S), объявила о своем намерении выйти на рынок чая и кофе. Новые продукты компании будут выпускаться под торговой маркой Rolben. В ассортиментный портфель марки войдут растворимый кофе, листовой и пакетированный чай, которые будут позиционироваться в среднем ценовом сегменте. Через год с момента вывода торговой марки Rolben компания "Ди-Эч-Ви-Эс" планирует занять порядка 5% чайного рынка.
* Московский Межреспубликанский винодельческий завод (ММВЗ) в 2006 году, в год своего 35-летия, объявил о выпуске нового вина "Арбатское премиум", которое войдет в коллекцию вин "Арбатское". "Арбатское премиум" будет производиться двух видов: виноградное натуральное полусладкое красное и виноградное натуральное полусладкое белое. Для производства нового напитка используются высококачественные винные материалы из Чили. Вино будет разливаться в премиальную бутылку Bordo Elite, в частности, белое вино - в прозрачную бутылку для подчеркивания натурального соломенного цвета. По словам главного винодела ММВЗ Анны Тамариной, новое вино обладает насыщенным ароматом и полнотой вкуса, с нежным ароматом и бархатным привкусом. О высоком качестве вина и мастерстве виноделов свидетельствует постоянное неинтервальное значение градусности. "Привезенное вино, разлитое на ММВЗ, сохраняет необходимые свойства, соответствует всем стандартам производства, для чего была приобретена дорогостоящая немецкая линия холодного розлива", - говорит Анна Тамари-на. Новый продукт ММВЗ рассчитан на покупателей - женщин и мужчин в возрасте 25+ со среднемесячным доходом от 5 до15 тыс. руб. Ориентировочная стоимость вина "Арбатское премиум" - 100 руб. за бутылку.
* Рекламное агентство полного цикла Solution АС, входящее в состав ГРК ACG, формирует трафик размещения рекламы и РОS-материалов на 2006 год в московских и региональных магазинах Metro Cash & Carry, с которыми агентство сотрудничает на эксклюзивной основе. Контракты с большинством рекламодателей были продлены автоматически. Бронирование носителей за новыми клиентами происходит по мере поступления в агентство запроса.
По итогам 2005 года Solution AC было реализовано 52 проекта и осуществлены размещения компаний "Пивоварня Москва-Эфес", "РУСТ Инк.", Aria Foods, "Трансмарк", Nemiroff, "Автофрамос", Gillette, "СладКо", "Банк Москвы", "Кристалл Гросс", "Уайтхол-Центр" и ряда других в розничных сетях Metro, "Лента", "Патэрсон", SPAR, "Копейка", "Пятерочка", "Перекресток", "Рамстор", "Седьмой Континент", а также в крупных торговых центрах. По словам руководителя отдела по работе с розничными сетями агентства Solution AC Сергея Гургенидзе, "бюджеты поступивших запросов на 2006 год в 1,5-2,5 раза превышают прошлогодние". Кроме того, Solution AC были сделаны значительные шаги по освоению и развитию рынка в регионах в области налаживания отношений с локальными розничными сетями и местными поставщиками-рекламодателями. С 2006 года помимо Москвы и Санкт-Петербурга Solution AC планирует также осуществлять размещение РОS-материалов в крупных сетевых и несетевых магазинах Ярославля, Казани, Ростова-на-Дону, Волгограда, Самары, Краснодара, Нижнего Новгорода, Екатеринбурга, Уфы, Воронежа и Тюмени.
* Компания А.Т. Kearney, специализирующаяся на управленческом консалтинге, представительства которой работают в 34 странах мира, в том числе и в России, объявила о завершении процесса выкупа ее руководством акций компании у материнской компании EDS. 2006 год компания AT. Kearney начала как независимая частная консалтинговая компания, 100% акций которой принадлежит вице-президентам компании. В процессе выкупа акций приняли участие 173 вице-президента компании А.Т. Kearney из 26 стран мира. Детали сделки не разглашаются. "Частное партнерство - это наиболее оптимальная модель собственности в условиях современного управленческого консалтинга, - говорит президент компании AT. Kearney Хеннер Кляйн. - Она позволяет клиентам компании получить партнеров и консультантов, чьи интересы напрямую связаны с их успехами, а также дает возможность руководству влиять на судьбу компании и ее сотрудников, стимулируя заинтересованность в росте и высоких финансовых показателях". Подразделение А.Т. Kearney по подбору высшего руководящего персонала (AT. Kearney Executive Search) было продано компании "Пэрэдайм Лидершип Лтд." (Paradigm Leadership Ltd.), которой владеет Эдвард Келли, бывший член совета директоров и президент Европейской дирекции компании "Корн Ферри Интернэшнл" (Korn/Ferry International).
Компания AT. Kearney была основана в 1926 году. Компания предоставляет консультационные услуги в сфере стратегии и операций, преобразований и организации, а также технологической стратегии ведущим частным и государственным клиентам по всему миру. За последние три года компания AT. Kearney предоставила услуги по управленческому консультированию 69 компаниям из числа Fortune 100 в Северной Америке и 73 компаниям из числа Fortune Global 100 в других странах мира.
Материалы в рубрике "События" подготовлены Полиной Бубенцовой, Еленой Ростовой, Анной Рябовой, Станиславом Соколовым.
