1
1

Снабжение - кровеносная система строительства

Строитель любого поколения согласится с этим утверждением. В советские времена дефицита судьбу стройки зачастую определял именно лимит материалов, а нередко - вмешательство партийного или административного ресурса. В условиях рыночной экономики с ее тендерной конкуренцией успех компании-генподрядчика в немалой степени зависит от того, насколько оперативно работают отделы снабжения во всех строительных подразделениях, задействованных на строительстве того или иного объекта.

Современное столичное строительство с его скоростными темпами и впечатляющими масштабами диктует свой

- очень жесткий - ритм жизни стройплощадки. От своевременной поставки качественной продукции (а строительство большинства московских объектов осуществляется в круглосуточном режиме) зависят рабочие графики, а в конечном счете и бюджет строительства - долгострой ударяет по карману прежде всего генподрядчика, снижая его прибыль. Качество же стройматериалов определяет в итоге надежность и долговечность объекта - любой промах поставщика способен подорвать репутацию генподрядчика в глазах Заказчика. Вот и получается, что снабженец - ключевая фигура любого строительства.

Между тем специалистов по снабжению не готовит ни один строительный вуз страны

- нет в списке такой специализации. Опыт и только опыт лежит в основе этой профессии.

Тот же услужливый рынок по-своему эксплуатирует потребность современных строителей сориентироваться в многообразии предложений. На волне сезонного спроса на ту или иную группу стройматериалов ежегодно возникает и также быстро растворяется энное число фирм-однодневок, широко рекламирующих свои возможности "быстро, качественно и недорого" поставить "широкий спектр строительной продукции". Черными списками подобных "поставщиков" в качестве предостережения обмениваются коллеги-снабженцы из крупных строительных компаний.

Вот и получается, что в условиях рыночного изобилия истинным дефицитом в сфере поставок стройматериалов становится добросовестность и надежность.

Может ли фирма-поставщик работать по-банковски надежно и как должна быть организована работа в современной компании, стремящейся к лидерству в данной сфере строительных услуг? Об этом мы беседуем сегодня, в канун профессионального праздника российских строителей с генеральным директором ООО "Инжиниринг-сбыт" Сергеем Николаевичем Михеевым:

- Наш профиль - консолидированные поставки заказчикам стройматериалов - щебня, песка, керамзита, железобетонных изделий, цемента. Почему с нами выгодно иметь дело и крупным строительным фирмам, и частникам? Потому что мы располагаем огромной и, можно сказать, уникальной базой данных надежных поставщиков по каждому виду продукции. Ну не может даже самый гениальный и продвинутый снабженец объездить полторы сотни заводов. Да и заводам он не особенно интересен. А у нас есть возможность закупать материалы оптом, а, следовательно, иметь скидку и делиться ею с клиентами. В третьих, благодаря организации труда на нашем предприятии, в частности, внедрению логистики в работу отдела доставки, транспортные расходы существенно уменьшаются, что в конечном итоге сказывается на цене поставляемых нами материалов.

Все должны заниматься своим делом: строители строить, заводы производить, а мы - грамотно их связывать.

Работая с такими компаниями, как наша, строительная организация может сэкономить на целом штате снабженцев - достаточно иметь одного грамотного специалиста.

- Итак, что же происходит после того, как клиент набрал "волшебный" номер 105-77-28 вашего многоканального телефона! Как работает механизм исполнения заказа?

- 9 сотрудников отдела продаж - опытные менеджеры - принимают заявки от заказчиков по многоканальному телефону. В час у нас случается до 80 звонков. Заявка отправляется в отдел исполнения - там просчитывается оптимальная цена. Замечу, ниже нашей цены трудно найти на рынке.

Одно из слагаемых экономии: у нас нет промежуточных складов, а, следовательно, не возникает лишних расходов на складские услуги. Продукцию клиентам мы возим транзитом с заводских складов или с партнерских баз.

Итак, счет Заказчику выставлен. Заказ - в зависимости от специфики продукции - отправляется на реализацию либо в отдел инертных материалов, либо в отдел ЖБИ и цемента. Далее маршрут заказа отслеживает наша логистическо-диспетчерская служба, а менеджер отдела продаж информирует клиента о графике поставки.

Экономика посредничества

- Сергей Николаевич, строители жалуются, что цены на стройматериалы все время растут.

- Растет не стоимость самого материала, - "принимает вызов" руководитель ООО "Инжиниринг-сбыт", - она-то, как правило, остается неизменной, а накладные расходы: тарифы на перевозки по железной дороге, цена на электроэнергию, горюче-смазочные материалы, повышаются налоги на недропользование. Нам, снабженцам, это особенно заметно - мы все время отслеживаем динамику цен на рынке.

Добросовестный посредник - такой как "Инжиниринг-сбыт" - не "накручивает" цену на продаваемый товар, а наоборот, всеми силами старается снизить его себестоимость. В этом залог нашей конкурентоспособности. Объясню на примере логистики.

Логистическо-диспетчерская служба появилась у нас в начале 2003 года. Согласно новому режиму работы все машины были оборудованы спутниковой навигацией, а диспетчеры-логисты разработали специальные схемы маршрутов, позволявшие нашему транспорту вместо 2-3 ездок в день делать 5-6. Прием противохода позволяет машинам "разминуться" с городскими пробками, грамотно выстроенный суточный график поставок и постоянный контроль ситуации со стороны диспетчеров помогает водителям более эффективно использовать транспорт, а значит снижать издержки.

Результат: наша работа стала в 3 раза экономичнее, мы можем обеспечить заказчику самый напряженный график поставок и не допустить срывов.

А еще добавлю: за все семь лет существования ООО "Инжиниринг-сбыт" не было случая, чтобы по нашей вине был сорван заказ. Мы дорожим своей репутацией.

Так что хорошее посредничество - это выгодно!

- Иногда клиент нуждается в редкой и даже уникальной на строительном рынке услуге, -продолжает тему начальник отдела снабжения железобетонными изделиями Михаил Михайлович Шайшмелашвили. - Характерный пример - лестничные марши. У нас было несколько крупных заказов от застройщиков на нестандартные лестничные марши, которые не производятся заводами. Благодаря нашим тесным отношениям с производителями по нашему заказу были разработаны необходимые чертежи, изготовлены металлоформы и на предприятиях налажен выпуск железобетонных изделий требуемой формы. К тому же мы дали нашим клиентам технические консультации по совмещению этих маршей с лестничными площадками, что значительно помогло им в работе.

Качество - непреложный закон

Семь лет назад ООО "Инжиниринг сбыт" состояло всего из трех человек и размещалось в одной, снятой в аренду комнате. "Энтузиасты" -называет себя и двух своих компаньонов Сергей Михеев. Одна из них - Наталья Владимировна Голицина сегодня возглавляет отдел инертных материалов.

- Тогда нас на рынке никто не знал, приходилось начинать с нуля, с одной взятой в лизинг машины, - вспоминает Наталья

Владимировна. - Это сегодня в нашем распоряжении полсотни "КамАЗов", а наша клиентская база насчитывает свыше 200 фирм. Многое изменилось за эти годы: пришли новые люди, образовались новые отделы, появились новые направления в работе.

Давно уже отсеяны недобросовестные поставщики, а клиента, озабоченного только дешевизной товара, честно предупреждают: использовать в строительстве некачественный, несертифицированный материал себе дороже выходит.

Был такой случай: закупал "Инжиниринг-сбыт" в Вязьме под заказ колодезные кольца.

Неожиданно клиент - застройщик элитного коттеджного поселка - объявляет: подобные кольца ему предложили в полтора раза дешевле. Начали разбираться: откуда у конкурентов такая нереальная -ниже себестоимости - цена? Оказалось, поставщики - доморощенный кооператив - наладили кустарное производство: изготовили форму из двух - большего и меньшего диаметра - труб, кое-как сварили подобие арматуры и залили из бетономешалки раствором. Специалисты "Инжиниринг-сбыта" от такой сомнительной продукции отказались, конкуренты - взяли.

Через полгода, когда застройщику пришло время сдавать поселок, колодезные кольца обвалились - после первой же зимы их повело. Поставщик "попал" на возврат денег и вывоз брака, а горе-производители испарились.

Но бывает в строительном деле и разумной экономии. И здесь сотрудники "Инжиниринг-сбыта", вникнув в проблему клиента, первыми предложат наиболее экономичный вариант. К примеру, если сооружается временная дорога, то зачем заказчику приобретать новые дорожные плиты - ему подберут бэушные приемлемого качества.

По-военному четко

Директор по строительству сергиево-посадского ЗАО ПК "Стройбат" Алексей Евгеньевич Черенков - бывший военный и не понаслышке знает о житье отставных офицеров. Знает, как не избалованы бытовым комфортом офицерские семьи. Решение Президента России об обеспечении жильем военнослужащих в среде военных строителей было воспринято с воодушевлением - этот документ придал новый импульс реализации строительных программ. Осуществляются они и в сергиево-посадском гарнизоне. В частности, в поселке Ферма силами компании "Стройбат" радикально реконструированы два здания бывших общежитий - теперь это современные, комфортабельные корпуса на 63 и на 28 квартир. А совсем скоро еще 60 семей военнослужащих справят новоселье в новой кирпичной пятиэтажке - сейчас бригады "Стройбата" завершают в новостройке внутреннюю отделку.

- И при строительстве, и при реконструкции мы активно использовали железобетонную продукцию, поставляемую нам компанией "Инжиниринг-сбыт", - рассказывает Алексей Евгеньевич. - Это лестничные марши, плиты, блоки, фундаментные "подушки", а также бетонные бордюры для благоустройства придомовой территории. Заказываем керамзит для утепления межстеновых перекрытий. Фирма надежная, работает стабильно, все свои обязательства выполняет. За три года нашего сотрудничества не было ни единого случая срыва поставок.

Еще один крупный объект сегодня завершается строителями на территории военной части, и тоже с участием продукции, поставляемой ООО "Инжиниринг-сбыт", - госпиталь для военнослужащих. Три года шла реконструкция здания бывшей казармы, в ходе которой был усилен фундамент, старые перекрытия заменены на новые монолитные, полностью обновлены фасад и крыша. В результате получился новый высокотехнологичный стационар с собственной реанимацией, операциоными и лечебными палатами. График реконструкции, принятый Заказчиком - Министерством обороны, строителями был выдержан по-военному четко: объект будет сдан в срок.

"Приезжайте к нам в Измайлово"

- Приезжайте к нам в Измайлово, посмотрите, как "Инжиниринг-сбыт" помог нашей фирме отстроить Русское подворье, - приглашает нас по телефону Вера Дмитриевна Сударикова, начальник отдела снабжения компании "Стройград".

Сразу перед глазами встают красочные купола теремов и храмов на территории Измайловского вернисажа - сказочного городка русских мастеров, возрожденного заново после пожаров. Прежние деревянные постройки - вернее то, что от них осталось - были заменены на кирпичные. И теперь тысячи москвичей и гостей столицы вновь имеют возможность познакомиться здесь с русскими ремеслами, побродить семьями среди былинных, с любовью и мастерством отделанных стен. А молодоженам пришелся по душе новый Дворец бракосочетаний, в фундаменте, крепких стенах и куполах которого, как выяснилось, есть немалая толика участия ООО "Инжиниринг-сбыт".

- Десять лет наша фирма работает при Вернисаже, рассказывает Вера Дмитриевна. - И последние семь - в тесном содружестве с этой замечательной компанией "Инжиниринг-сбыт". До этого мне не повезло с поставщиком -нам для работы требовалось большое количество щебня, песка, керамзита, гравия, а наши заказы постоянно срывались. То машина сломалась, то на карьере что-нибудь случилось. Все, однажды решила я, больше не могу терпеть эти муки - нужно менять поставщика. Я на стройке, в снабжении работаю уже 28 лет. Начала спрашивать в своем кругу, искать в Интернете. Вышла на эту фирму. И с тех пор работать стало просто замечательно! Во всех вопросах сотрудники идут нам навстречу, всегда выручают. Приятно видеть, что за семь лет нашего знакомства компания окрепла, набрала мощь и работает стабильно и ответственно. Я своих поставщиков на других не променяю!

Сегодня подразделения "Стройграда" трудятся на новом объекте - в заповеднике "Коломенское", где со временем появится большой комфортабельный туристический комплекс "Петровское подворье". Силами "Инжиниринг-сбыта" на место строительства уже доставлено свыше 1, 5 тысячи кубометров песка. Сейчас в "Коломенское" идут самосвалы с речным песком, щебнем, глиной для гидроизоляции.

...Нынешние майские праздники для реутовской строительной фирмы ООО "Стройторгсервис" выдались хлопотными: жесткие сроки, отпущенные на благоустройство железнодорожной станции Баковка, что по Минской дороге, явно не учитывали капризы весенней погоды. Зарядили ливневые дожди, и сдача объекта была бы под угрозой, если бы не четкость в работе поставщика: все до одной заказанные строителями машины с черноземом пришли вовремя. Поставщики не подвели строителей, а строители - своего заказчика. Это и называется - надежное партнерство.

***

В канун Дня строителя коллектив компании "Инжиниринг-сбыт" передает всем своим партнерам и заказчикам самые искренние, самые теплые поздравления и желает им крепкого здоровья, семейного благополучия, успеха во всех начинаниях и замыслах!

Промышленность
 
Избранное Промышленность
 
Ритейл
 
Избранное Ритейл
 
Автомобили и запчасти
 
Избранное Автомобили и запчасти
 
Интернет-торговля и фулфилмент
 
Избранное Интернет-торговля и фулфилмент
 
Продукты питания и фреш
 
Избранное Продукты питания и фреш
 
ПОДПИСКА НА НОВОСТНУЮ РАССЫЛКУ
 
Дополнительная информация
 

 

О сервисе "Умная Логистика"

 

 

 

 

 

 

 

Новостная рассылка

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать свежие новости на вашу почту!

 
Новости