1
1

ИНСТИТУТЫ ГЕНСА

ПОЧЕМУ ГЛАВА "ЛАНИТА" НЕ СДЕРЖАЛ СВОЕГО ОБЕЩАНИЯ НЕ ДОПУСТИТЬ РОСТА КОМПАНИИ

ИТ-ИНДУСТРИЯ В РОССИИ - ОТРАСЛЬ ЗАКРЫТАЯ. ОБЫЧНО РЫНОК В "УВЕДОМИТЕЛЬНОМ" ПОРЯДКЕ УЗНАЕТ О ПОГЛОЩЕНИИ МЕЛКОЙ ИЛИ СРЕДНЕЙ КОМПАНИИ КРУПНЫМ ХОЛДИНГОМ. ОДНИМ ИЗ САМЫХ АКТИВНЫХ УЧАСТНИКОВ М&А-ПРОЦЕССА ЯВЛЯЕТСЯ ПРЕЗИДЕНТ ГРУППЫ КОМПАНИЙ "ЛАНИТ" ГЕОРГИЙ ГЕНС. САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ, ЧТО "ПРОДАТЬСЯ" ЕМУ МНОГИЕ СЧИТАЮТ ЗА БЛАГО.

В "крупняк" из отечественных ИТ-компаний смогли выбиться в основном те, кто присутствует на рынке более десяти лет. Георгий Генс создал "Ланит" в 1989 году. Сегодня, по разным оценкам, это четвертая-пятая структура на российском ИТ-рынке. В более чем 15 компаниях "Ланита" трудятся свыше 2500 человек. Оборот группы в 2005 году составил около $500 млн. Темпы ее роста - 30% в год.

Генс предпочитает приобретать либо всю компанию целиком, либо ее контрольный пакет. Метод переманивания лучших специалистов он отвергает по принципиальным соображениям. "Я считаю, что если люди вырастили успешный бизнес, то они заслуживают, чтобы этот бизнес у них покупали, а не отнимали, - аргументирует свою позицию Георгий Генс. - Я не хотел бы, чтобы так поступили со мной, а потому не хочу так поступать с другими. Поэтому мы именно покупаем компании, а не разрушаем их, переманивая лучших сотрудников".

Среди крупных компьютерных компаний не так уж и много активных покупателей. Приобретения Генса не поддерживаются шумными пиар-акциями, и их не сопровождают скандалы. "Мы неагрессивно, но успешно покупаем интересные нам активы, - говорит президент "Ланита". - Никто не умеет делать это лучше нас".

Отличительная черта Генса в вопросах управления бизнесом заключается в предоставлении максимальной самостоятельности компаниям, входящим в его холдинг. Он не "перекраивает" их под себя. "Мы трепетно относимся к существующему менеджменту компаний, - рассказывает Генс. - Если у фирмы

"правильный" руководитель, то ее дела идут нормально, а наша задача - лишь помогать по мере необходимости".

Зачем программисту языки?

"Георгий многому научил меня во взаимоотношениях с людьми вообще и сотрудниками в частности, - рассказывает президент группы DPI Евгений Бутман. - Я стал гораздо лучше относиться к окружающим меня людям. Ведь я вырос из совсем маленького бизнеса, в котором все зависело от директора. А чем меньше бизнес - тем больше проблем и угроз. Нужно постоянно вертеться, принимать жесткие бескомпромиссные решения, все контролировать. Но ведь стремление контролировать каждый шаг своих подчиненных - это и есть свидетельство незрелости бизнеса. После общения с Георгием я перестал стараться делать все сам и научился доверять людям. Я смотрел, как работает он, и перенимал его методы руководства". Времени для того, чтобы перенять генсовские методы управления людьми, у Бутмана было вполне достаточно. Деловые отношения "Ланита" и DPI тянутся с 1999 года. Тогда холдинг впервые инвестировал в DPI. Весной 2003-го доля "Ланита" в компании достигла 70%, и она влилась в состав группы. Опыт работы с людьми Георгий Генс приобрел еще в 1984 году во ВНИИНСе (Всесоюзном НИИ автоматизации управления в непромышленной сфере). Руководителем Генса, тогда заведующего лабораторией, был Леонид Манихас. "Леонид Моисеевич считал своей основной задачей помогать работать подчиненным, - рассказывает Георгий Генс. - Если к нему не было вопросов, то он и не вмешивался в процесс. Но когда он видел хоть какие-то проблемы, то сразу же предлагал помощь. Это было фантастически удобно". После того, как Генс основал "Ланит", Леонид Манихас до самой своей смерти в начале 2004 года проработал в компании на должности исполнительного директора. "Я доверял ему на сто процентов, - говорит Генс. - Он блестяще понимал, что такое отношения с людьми, и умел создать замечательную атмосферу в коллективе". Не менее ценные уроки преподал Генсу и директор ВНИИНСа Валентин Соломатин. Как-то к Генсу по рекомендации друга пришел устраиваться программистом ныне известный журналист Максим Соколов. "Приходит он на собеседование и говорит, что знает шесть иностранных языков. И я потом взахлеб рассказал об этом Соломатину, - вспоминает глава "Ланита". - А он мне в ответ говорит: "Вы что, не понимаете, что у вас с ним ничего не получится? Чтобы заниматься программированием, не нужны иностранные языки". Но Георгий Генс настоял на своем, и Соломатин разрешил ему "потренироваться". В результате первое, что заявил новому начальнику Соколов, - это что он раньше пяти вечера приходить в офис не может, зато готов работать по ночам. И ночью он действительно хорошо работал. Но только на протяжении двух недель. Затем Соколов сказал, что у него в Киеве есть любимая девушка, поэтому ему надо в пятницу уехать к ней, но в понедельник он, как штык, будет на работе. Вернулся Соколов только через три недели. "И когда он ко мне пришел в следующий четверг и заявил, что ему снова надо на денек уехать, я его попросил, чтобы он сначала написал заявление об увольнении, а потом уже ехал, куда хочет, - смеется Генс. - А ведь Соломатину хватило одной анкеты, чтобы понять, что программистом Соколов не станет. Зато он стал замечательным журналистом".

В дальнейшем Георгий Генс старался подбирать в свою компанию только таких сотрудников, для которых профессиональные обязанности были призванием и любимым делом.

Отрочество

Георгий Генс родился и вырос на Арбате. История его семьи -типичная для московских интеллигентов. Дед по материнской линии был доктором биологических наук, заведующим кафедрой МГУ и Саратовского университета. В 38 лет его арестовали по 58-й статье ("за измену Родине" - Прим. "К0"} и расстреляли. Впоследствии был реабилитирован. Бабушка была детским врачом. Со стороны отца бабушка - проректор по учебной работе Академии связи, а дед - детский врач. Отец Генса закончил Финансовый институт (ныне Академия финансов) и работал сначала в Минфине, а потом курировал финансовые вопросы в ВЦСПС (Всесоюзный центральный совет профессиональных союзов). Мать работала в Губкинском институте, в лаборатории ядерной физики.

"У меня всегда было хорошо с математикой, - вспоминает Георгий Генс. - Старший брат учился в 52-й математической школе. Он сказал, что это хорошая школа, поэтому я, а в последствии и мой младший брат, также заканчивали именно ее". Кстати сказать, учась в этой школе, в 14 лет Генс заработал свои первые деньги - за программу, которую ему предложила написать одна преподавательница. "Она "подхалтуривала" на Минрыбхоз и не успевала сделать работу, а потому переадресовала ее мне. И деньгами поделилась. Двести рублей по тем временам были вполне приличной суммой", - рассказывает Генс.

В 10 классе Георгий Генс выдавал себя за своего старшего брата. Тот, будучи студентом пятого курса МГУ, находил учеников, а готовил их к поступлению в университет Георгий. "У меня было два ученика, которые поступили на мехмат МГУ, - с гордостью говорит Генс. - Они думали, что их учит студент 5-го курса, а в действительности их учил десятиклассник". Сам Георгий Генс тоже поступил в МГУ, но не на мехмат, а на экономический факультет. Первые полгода Генс параллельно посещал и мехматовские лекции. Тамошний декан, видя "терзания" молодого человека, разрешил перевестись на его факультет. "Но тут я понял, что на мехмат мне уже не хочется, и остался на "экономической кибернетике", - добавляет глава "Ланита".

Генс учился на "экономе" как раз в те годы, когда там "бурлили" революционные идеи и разрабатывались концепции перехода советской экономики на рыночные рельсы. Заведующим кафедрой "Математических методов анализа экономики", по которой специализировался Георгий, был знаменитый академик Шаталин, автор одной из известных, но фактически не использованных, программ развития советской экономики. На факультете преподавали и другие выдающиеся отечественные экономисты, которые старались привить студентам умение смотреть на вещи широко и неидеологизированно: Петраков, Ясин, Медведев, Майминес, Нит и другие.

Достижения

После МГУ Георгий Генс проработал 12 лет во ВНИИНСе. Начал он, как водится, младшим научным сотрудником, а закончил заведующим отделом экспертных систем искусственного интеллекта. ВНИИНС был хозрасчетным институтом. "В принципе, то, чем я сейчас занимаюсь, не принципиально отличается от того, что я делал в НИИ. Так сложилось, что я вообще всю жизнь одним и тем же занимаюсь", - замечает Генс.

Проекты "молодому специалисту" доставались разные. Преимущественно - по автоматизации различных строительных организаций: начиная от Минводхоза и заканчивая разнокалиберными СМУ. А первой работой Генса стала АСУ "Цирк". Заключалась она в планировании цирковой программы. В ее рамках создавалась специальная база данных, помогающая организаторам представлений подбирать номера и артистов. Программа учитывала, где и когда у артиста гастроли, какие требования он выдвигает к городам и гостиницам и т. д. Горбачевская perestroika не заставила Георгия Генса перестраиваться на предпринимательскую волну. Уже в 1988 году он основал кооператив "Пронто" (занимавшийся программированием и научно-техническим обслуживанием), который покинул через год для создания "Ланита" - компании, специализирующейся на информационных технологиях. Именно в этой отрасли и сосредоточился весь будущий бизнес Генса. "Мое экономическое образование подсказывало, что той фантастической прибыли, которая возникала из воздуха, просто не может быть, - размышляет Генс. - Мне казалось, что не может государство просто так отдавать две тонны алюминия за один маленький компьютер и позволять проворачивать операции, дающие 500% прибыли за два месяца. Ведь очевидно: если существует такая "сладкая" возможность, то эксплуатировать ее должно именно государство. Это же государственный алюминий... Точно так же я не мог понять, как может быть такое, чтобы просто раздали ресурсы... Вот не верил, что это в принципе возможно, и никогда в этом не участвовал".

Правда, Генс об этом ничуть не жалеет, потому что, по его словам, он "никогда не был неуспешен". "Я всегда был состоятельным, - замечает он. - Никогда не был бедным, всегда чувствовал себя материально комфортно".

Главе "Ланита" присуще умение, не стесняясь, говорить о собственных ошибках. Он откровенно рассказывает о том, как найм недобросовестного руководителя в одну из компаний холдинга, работающую на Украине, повлек за собой потерю части инвестиций, или о том, как "Ланиту" пришлось закрыть узбекистанскую "дочку", "потому что в той стране полный бардак".

"У Генса интуитивное мышление, - убежден Евгений Бутман из DPI. - Он опирается, прежде всего, на свой опыт и интуицию. С моей точки зрения, это не всегда работает. Например, я гораздо больше анализирую проблему, прежде чем принять решение. А Генс любит принимать решения спонтанно". Не исключено, что в общем и целом ситуация обстоит именно так, однако порой Георгий Генс тратит много времени на анализ и продумывание тех или иных вещей. Так, например, название "Ланит" ("Лаборатория новых информационных технологий") стало плодом продолжительного анализа со стороны основателя компании. "Большой плюс этого названия заключается в том, что и по-русски, и по-английски аббревиатура расшифровывается одинаково", - улыбается Генс.

Георгий Генс - "неугомонный человек" во всем, что касается саморазвития. Так, в 2002 году он стал первым в России сертифицированным специалистом категории "А" Международной ассоциации по управлению проектами IPMA (International

Project Management Association). Вторым таким человеком в нашей стране стал Александр Полушкин, член Ядерного общества России. Даже в Европе подобных специалистов категории "А" едва ли наберется более двадцати.

На вопрос, зачем ему понадобилось это звание, Генс отвечает, что он таким образом "стимулирует всех остальных сотрудников своей компании к постоянному повышению квалификации и расширению кругозора".

"Неугомонным" называет Генса и Ольга Дергунова, президент Microsoft в России и странах СНГ: "Гоша - человек яркий и увлекающийся. Он чувствует перспективные направления и идеи быстрее других. Генс обладает чутьем к тем нишам, которые через некоторое время обязательно станут прибыльными. Так, например, он первым почувствовал актуальность бизнеса по управлению проектами и приобрел профессиональную команду, которую затем внедрил в свою компанию. Кроме того, "Ланит" первым начал работать с научными подразделениями. В Санкт-Петербурге была создана команда "Ланит-Терком". Ее специализация ныне называется "программированием на заказ". Причем это не офшорное программирование. Эта деятельность намного сложнее. Георгий Генс неутомимо ведет поиск новых перспективных ниш".

День грядущий

Сейчас Георгий Генс начал воплощать в жизнь новый проект по развитию своего бизнеса. У компаний группы "Ланит" только в Москве 22 офиса, в которые ежедневно приходят более 2000 сотрудников. По замыслу президента, большая часть из них к 2008 году должна переехать в технопарк. Штат "Ланита" ежегодно увеличивается примерно на 10%. По расчетам Генса, если строить офис в Москве, то каждый год к нему придется достраивать 3000 квадратных метров. По этой причине в Дмитровском районе Московской области решено возводить свой "городок". Таким образом, будет решен вопрос о дополнительных помещениях под офисы, лаборатории и склады. Технопарк позволит совместить "под одной крышей" все необходимые помещения. Также рядом с технопарком планируется строительство жилья для сотрудников.

Success story "Ланита" достаточно типична. Поначалу было все, как у всех. Бизнес в конце 1980-х стартовал с нуля. В компании тогда работали два человека: Генс и секретарь. Потом пришли еще люди: писали программы, внедряли системы, продавали компьютеры и ПО, устанавливали сети, обучали новых сотрудников. Масштаб будущего "Ланита" начал вырисовываться приблизительно с 1993 года. Тогда компания поучаствовала в создании ассоциации пользователей компьютерных сетей "Новнет", впоследствии переросшей в российское отделение международной организации NetWare Users International. Несмотря на то, что сегодня эта ассоциация уже не работает, в свое время она сильно поспособствовала популяризации сетевых технологий в нашей стране. Потом начались работы по комплексному оснащению сетей Банка России. "Всем тем, чем мы занимались тогда, в начале и середине 1990-х, занимаемся и сейчас", - не устает подчеркивать Генс.

К слову сказать, в далеком 1995 году Георгий Генс принял решение, что в его компании ни в коем случае не будут работать более 200 человек. Но жизнь распорядилась иначе. "Теперь у нас задача обратная, - говорит он, - расти без всяких ограничений".

***

РЕЗЮМЕ ГЕОРГИЯ ГЕНСА

ДАТА РОЖДЕНИЯ: 5 октября 1954 ОБРАЗОВАНИЕ: МГУ имени Ломоносова, экономический факультет, кандидат экономических наук ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ: 1989 - НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ: президент и собственник холдинга "Ланит" 1988 - 1989: глава кооператива "Пронто" ( программирование и научно-техническое обслуживание) 1976 - 1988: ВНИИНС, занимал должности от младшего научного сотрудника до заведующего отделом экспертных систем ЛИЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: женат, имеет сына и дочь ХОББИ: горные лыжи, лошади, яхтинг, самолеты; любит произведения Чехова и Хемингуэя

***

ЧТО ТАКОЕ "ЛАНИТ"

ГОД ОСНОВАНИЯ: 1989 СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ: дистрибуция ИТ-продуктов, системная и сетевая интеграция, финансовый консалтинг ШТАТ: более 2500 человек ОБОРОТ ЗА 2005 ГОД: около $500 млн. ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ: IBS, HKK, "Крок", Verysell, "Мерлион"

Промышленность
 
Избранное Промышленность
 
Ритейл
 
Избранное Ритейл
 
Автомобили и запчасти
 
Избранное Автомобили и запчасти
 
Интернет-торговля и фулфилмент
 
Избранное Интернет-торговля и фулфилмент
 
Продукты питания и фреш
 
Избранное Продукты питания и фреш
 
ПОДПИСКА НА НОВОСТНУЮ РАССЫЛКУ
 
Дополнительная информация
 

 

О сервисе "Умная Логистика"

 

 

 

 

 

 

 

Новостная рассылка

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать свежие новости на вашу почту!

 
Новости