Табаку нашли удачный канал сбыта
СПб. Табачная компания "Бритиш Американ Тобакко Россия" подписала договор о распространении сигарет через отделения "Почты России".
"Не вкладывая ни копейки из своих оборотных средств, договор с "БАТ Россия" позволит нашим отделениям увеличить объем продаж, - пояснил интерес почтового ведомства Игорь Мандрыкин, руководитель дирекции по коммерческим операциям ФГУП "Почта России" (84268)*. - Они же с нашей помощью могут выйти на такой уровень дистрибуции, который по-другому они бы никак не получили".
При этом он не сообщил ни суммы сделки, ни ее условий, однако отметил, что это не эксклюзивный договор и другие табачные компании также могут получить доступ к инфраструктуре "Почты России".
Битвы титанов
Привлечение к продаже своей продукции самой большой в России розничной сети, состоящей из 30 тыс. точек, может сделать "БАТ Россия" практически монополистом в отдаленных регионах, где не работают дистрибуторы конкурентов, прежде всего корпорации "Филип Моррис".
Примечательно, что оба табачных гиганта имеют производства на Северо-Западе.
Завод "Филип Моррис Ижора" расположен в Ломоносовском районе Ленобласти.
В Петербурге в районе Коной Лахты "БАТ Россия" имеет свою фабрику, где недавно запущен новый логистический комплекс стоимостью $20 млн. А всего до 2009 г. компания вложит $90 млн в расширение этого производства, доведя объемы до 40 млрд штук в год.
Поскольку в Петербурге торговля сигаретами и так идет прекрасно, то взаимодействие с почтой позволит "БАТ Россия" усилить позиции прежде всего в Ленобласти. Зачастую там почтовое отделение - единственная торговая точка, спрос там будет только на дешевые сигареты.
Почта России давно занимается торговлей. В 2004 г. совокупный розничный товарооборот всех ее отделений составил $307 млн, что превышает оборот многих российских розничных сетей.
***
НА ЗАМЕТКУ
Количество отделений "Почты России" в Петербурге и Ленобласти
Петербург около 300
Ленинградская область около 500
Источник: ФГУП "Почта России"
